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Heilind成功模式解读世界因连接而美

2019-08-15 20:02:13来源:励志吧0次阅读

  作者:王琼芳

  OFweek 在分销领域,大型 航母级 公司都习惯将产品线做得 大而全 ,仅专注于一两类产品的企业屈指可数,而仅凭这一两类产品能冲进 全球十大电子产品分销商 、 世界三大互联器件分销商 和 北美分销商首位 的公司更是凤毛麟角。这正是对Heilind感兴趣的地方。

  沈玉成,赫连德电子集团(Heilind Electronics)亚太区总裁,曾在业界领先的半导体制造商和全球分销商积累了超过 0年的丰富从业经验。早年在飞利浦半导体/ NXP任职20余年担任要职,加入赫连德电子集团之前,先后担任大联大集团北美区高级副总裁和Arrow全球联盟副总裁,为两大公司在亚太区的策略执行和管理运营做出了突出贡献。

  40年如一日 专注垂直市场

  做杂了就很难做细,始终如一地专注于连接器产品的分销,就是希望为客户带来更专业、更细致的产品与服务。在Heilind亚太区总裁沈玉成看来, 做专 更容易积累产品的专业知识,提供更专业、更有深度的服务,同时利于获得该领域更大的市场占有率,而 做广 因必须分散精力照顾不同类型的产品,则难以深入地服务客户。

  Heilind于1974年成立于美国,专注互联与机电产品的分销,其中连接器占据了整个公司75%以上的销售额。在成立初期,创始人Bob Clapp就非常坚持走连接器这条路线。

  因专注于连接器产品,Heilind在产品种类和型号方面做得非常全,到目前为止,Heilind共代理了一百多条连接器产品线,几乎囊括了市场上所有的连接器品牌,其中代表型企业有TE Connectivity、Molex、 M、FCI等。在拥有这些大供应商的基础上,Heilind通过不断拓展中小品牌代理,及收购同类连接器分销商,逐步壮大自己的实力。

  Heilind就像是一个连接器产品 大超市 ,拥有全球极深极广的连接器库存量,在北美和亚太共设立了五大仓库,一些稀有冷门的型号都能在里面找到。

  沈玉成介绍说,自成立至今,Heilind业绩一直平稳向上增长,并没有大的波动,即便是经济危机的这几年,业绩也没有受到大的影响,这都得益于Heilind与供应商及客户多年来稳固的合作关系。

  在电子行业行走一定要耐得住寂寞,尤其是在分销行业,在林林总总的产品线里面,做 广 容易做 专 难,缺乏专注和坚持难以成事,而Heilind一直专注在连接器的方向发展,正是其难能可贵之处。

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