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笛声智能锁行业该是时候回归理性了

2020-09-16 03:43:47来源:励志吧0次阅读

智能锁行业该是时候回归理性了 浏览数: 手机访问中华智能锁网

经过几年的飞速发展以后,智能锁行业从2018年下半年开始出现疲态,不再像之前那么火爆了,投资机构投向智能锁行业的钱变得愈来愈少了,企业融资变得更难了,跨界企业进军智能锁行业的步伐也不再像之前那般迅猛了,很多经销商也纷纭转业了……

经过几年的飞速发展以后,智能锁行业从2018年下半年开始出现疲态,不再像以前那么火爆了,投资机构投向智能锁行业的钱变得越来越少了,企业融资变得更难了,跨界企业进军智能锁行业的步伐也不再像之前那般迅猛了,很多经销商也纷纭转业了……

(图片来源:沪家智能锁官网,侵删)

沪家智能锁M710

究其缘由,最主要的是盲目跟风。前两年,大家都觉得这个行业非常有前景,不到5%的普及率,未来还有90%上的市场空间可以争取,所以大家都觉得有利可图,一窝蜂地进来了。进来以后才发现,智能锁并不是想象中的金矿,实则是一个巨大的坑,一旦跳进来就很难轻易“脱身”,或说不愿“脱身”。

为何很多人不愿脱身,这有多个因素导致。一个缘由是自己前期投入的财力、人力、物力还没见到成效,还未有回报一个有魔力的物体世界,不甘心就此败走麦城,就像赌博一样,越是输得利害越想一把翻本;

另一个缘由是,理论上智能锁行业未来蕴藏着巨大的市场,这块大蛋糕谁都不愿意就此放弃,只有把竞争对手熬死自己才能吃上蛋糕。所以,大家都在苦苦地支撑着,不愿脱身,都在梦想着市场一下子就爆发了。

不愿意脱身就得千方百计活下去,所以怎样活下去是一个困难。要活下去,可持续的途径就是争取市场份额,降低成本和开消。因此,不少企业为了抢占市场份额,最直接的办法就是无底线地下落产品价格,有的人甚至太过于相信“薄利多销”能养活一个企业。

这类想法在当下智能锁行业就是一个毛病的判断,首先市场需求量也不过100亿出头,3500多个智能锁品牌,平均下来每家企业的年销售额不做300万,因此市场决定了“薄利多销前往帮忙看病。于是”也没法赡养一个企业。

但大多数企业明知道下降价格及打价格战是一条行不通的路,但是除低价能走量以外,他们已别无它路可走,要品牌知名度没有,要创新也没有,要渠道也没有,也没钱去做研发和做市场推广,所以价格战成了大多数企业唯一可以打的牌。

(图片来源:沪家智能锁官网,侵删)

打价格战,为了挣钱就必须降低成本。怎样降低成本?直接去模仿他人的爆款,省去了研发费用,或直接采取公模生产,省去了开模的费用,然后在经过减配、下降品质、偷工减料等手段降低成本。

这样一来,本钱是降下来了,但品质也随之降下来了;同时,同质化的现象也愈来愈严重了,两把外观看似如出一辙的锁,正品零售价最少在1两千左右,而仿品只需三四百元,乃至更低;这不仅仅伤害了消费者的利益,更伤害了同行的利益。

价格战、模仿、抄袭,这样铤而走险能挣到钱吗?终端市场没有起来,全部市场的需求量就那么一点,薄利多销根本行不通,所以价格低、利润薄,终究没法支持企业生存的时候,只有一条路可走:要末跑路,要末倒闭。沪家智能锁M710

乃至有的人本来就没打算在智能锁行业呆多久,只是看到行业异常火热便进来浑水摸鱼,捞一把就走,哪顾得了什么售后和用户的利益。这类投机心理一样严重影响到了整个行业及市场的健康发展。

在价格战、同质化日益严重的背景之下,洗牌是一定的,所以智能锁行业是时候回归理性了。公道的价格、公道的利润才能让企业持续发展;做好产品研发与品质管控,才是企业争取市场的利剑;另外,如何扶持经销商,与经销商共同开辟市场,实现共赢,才是发展之道。

(文章来源:沪家智能锁官网,侵删)

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