NBA

发展商高佣金诱惑二手中介辞工去卖一手楼

2019-08-18 22:58:23来源:励志吧0次阅读

  ■新快报 邓苏梅

  “我连续好几个月只拿1000多元的底薪,连基本的生活开销都难以维持。”任职于广州一家大代理公司的小李,在今年5月份之前都在赤岗销售二手楼,但由于二手交易低迷,小李不得已在5月份转战到了萝岗某楼盘,开始销售一手楼。

  业内人士表示,在二手房有价无市、一手楼盘不惜重金诱惑的刺激下,越来越多的二手中介“不务正业”,直接代理起了一手楼盘,个别代理行的一手业务跟二手业务的比例甚至达到了4:1。虽然今年市场景气程度远不如去年,但是由于佣金水平高、片区性联动售楼、房源丰富,所以,有竞争力的大代理行的业务总量还是要好过去年。

  二手中介行“不务正业”,

  一手楼业务占八成

  楼市一旦下行,二手中介通常首当其冲。今年以来,在一手市场降温的影响下,二手楼市近两个月也开始出现降温,成交量下降,大量的房源有价无市。了解到,和2008年、2011年时相似,广州不少中介兼做起了一手楼盘的买卖,不过,今年一二手联动的声势比以往都要来得浩大。

  不少买家都会发现,只要周末到广州郊区看楼,一出地铁口或者到项目附近,就会看到多个中介一拥而上,争相向你推荐楼盘,为你热心引路,甚至不少楼盘还出现售楼人员多过看楼客的情况。

  业内人士表示,面对资金压力,开发商去货意愿强,为了拓宽销售渠道,他们用高佣金的方式吸引二手中介帮忙卖楼,这就吸引了不少代理公司的二手中介人员纷纷抢售。广东中原地产市场部总经理黄韬表示,今年的代理商市场应该说两极分化比较明显,像合富、中原、满堂红等大的代理公司实际上已经完全打通了一二手联动的市场,他们今年的业务量和去年相比不仅没有下跌,反而增加了。但是一些小的中介公司相比业务量确实缩水很多,开始出现倒闭或者关铺的现象。

  特别是二手市场,业主放盘议价空间小,而买家入市的心态不像去年那么急切,现有价无市的现象比较明显,就单纯二手业务量而言,各大中介实际上都大幅缩水。黄韬透露,就中原二手业务量仅占公司总业务量的20%左右,而一手的业务量却达到了八成。满堂红市场研究部高级经理周峰也表示,一二手联动的业务占四成左右,比去年大幅增加。

  发展商开出5%-10%高佣金,

  吸引二手中介卖楼

  面对房源更加充足、佣金更加高,甚至价格也更有优势的一手楼,这些代理商更愿意投入人力和物力。“二手竞争压力大,同时房源零散,相比之下一手房源更加充足,对客户而言也有更多选择。”周峰如是称。

  日前,广州市国土房管局联合广州市工商行政管理局修订了《广州市房屋买卖中介服务合同》,规定二手中介佣金上限,房屋中介费一般不超2.5%,独家代理的不超过 %,买家可分三阶段支付中介费。对于此项规定,黄韬认为,无疑将令交易已经缩水的二手市场更加雪上加霜。周峰则认为,当下的二手佣金实际上达不到2.5%的水平,加上政策此前就已经执行,而今不过是重申,因此对二手交易不会产生影响。

  黄韬还指出,今年市场和2008年相似,但也有所不同,2008年受金融危机影响,今年是市场自然调整。另外往年是一手代理,二手参与销售,但是今年是二手中介直接接盘,并且,通常是片区性甚至区域性地联展销售。“广州一手楼给出的佣金大部分在5%-10%,按照10%的佣金的标准已经创下了历史新高。”

  生存实录

  A

  代理多个城市楼盘,

  月入还是缩水1/

  王志(化名)是中国美林湖的代理销售,来自佛山某中介公司。他告诉,去年市场好,只要稍微努力,每个月能有不错的收入,但是今年随着业务量的下降,收入也缩水了1/ 。

  去年,王志代理的楼盘基本上以佛山盘为主,今年不得已辗转清远、佛山、江门等多个城市,代理的楼盘包括旅游度假盘、刚需住宅楼盘以及公寓等,有六七个,如果有诚意客户需要看房,就跟客户约好时间,驱车从一个城市赶到另一个城市。

  “除了收入低之外,由于市场低迷,客人冷冰冰的态度也会影响我们代理的信心。虽然在多个城市代理楼盘,但是两个城市来回跑的频率也不算高,只有遇到有诚意的客户才会约时间看房。”

  王志也表示,在其所在的代理公司中,大部分的中介日子都比以前难过,但是也有部分运气更好的代理,收入基本可以达到去年的水平,这个比例在1/5左右。

  受业绩困扰的不止王志一个。当前在萝岗某楼盘卖楼的小李也跟表示,他上岗以来一套房子都没有卖出去。了解到,因为入不敷出,不少中介都萌发了跳槽或者转行的念头,不过也有中介寄望于下半年楼市回暖,咬牙坚持着。

  B

  络“打街霸”,

  想尽一切办法call客

  吴先生是广州一家大代理公司的销售,谈起收入情况,他坦言总收入和去年基本持平,少的时候一个月五六千元,多的时候也能过万。

  人人都说今年市场不好,业务更难开展了,但是在吴先生看来,今年的机会比去年多。去年主要以代理二手房为主,一二手联动销售比较少,但是今年以销售一手房为主,手上可代理的一手楼盘达到十几个,房源很多,并且一般佣金都有4%左右,比二手楼高。

  房源多、佣金高,剩下的就看个人的努力程度了。吴先生表示,为了实现最大程度地call客,他们想尽办法,利用一切渠道,包括络、“打街霸”(扛着广告牌到街上揽客)等方式,而短信更是不在话下。

  _acK({aid:1807,format:0,mode:1,gid:1,serverbaseurl:""});

  06:54 绾虫柉杈惧厠缁煎悎鎸囨暟 鏈?? 鏃ワ紙鍛ㄥ洓锛夋敹鐩樹笅璺??.95鐐癸紝璺屽箙锛??.07%锛屾姤58.....

  当前人气:0

  06:5 [褰姣忓ぉ鍜ㄨ]

  当前人气:0

  06:51 1.1.鏈挱涓荤嫭涓??棤浜岀殑'鐩樺墠澶х洏鍒嗘瀽',姣忔棩寮??洏鍓嶈鍒掑綋鏃ュぇ鐩樻柟鍚戝強鍏.....

  当前人气:0

  06:51 鐩墠琛屾儏涓嶆槸鐗瑰埆濂藉仛锛屾瘡澶╁氨閭d箞鍑犲崄涓釜鑲″弽澶嶆悘鐪肩悆锛岀湅璧锋潵娑ㄧ殑杞拌.....

  当前人气:0

  06:50 缇庝笢鏃堕棿 鏈?? 鏃??6锛??0(鍖椾含鏃堕棿 鏈??4鏃??4锛??0)锛岄亾鎸囪穼4.72鐐癸紝鎴??......

  当前人气:0

  06:47 銆愭姇璧勮祫璁??鎹獟浣撴姤閬擄紝鎴戝浗鑷富鐮斿彂鐨勫楠ㄩ鏈哄櫒浜篎ourier X1杩戞湡.....

  当前人气:1

  06:42 鏂拌偂鐢宠喘锛??缇庤鍗庣瓑 鍙柊鑲??鏈??4鏃ョ敵璐紝 缇庤鍗庣敵璐唬鐮侊細7 25 8锛??.....

  当前人气:0

  06: 6 娴峰埄杩戞湡杩樹細瑙佸埌12鍏冧互涓娿??浣嗕細鏈変竴涓緝闀挎湡鐨勮皟鏁达紝寰呰皟鏁寸粨鏉燂紝閲嶆柊.....

  当前人气:0

孩子中暑症状
整肠生需要放在冰箱里吗
宝宝健脾吃什么好
分享到: